こんにちは、副業サラリーマンです！前回は中国輸入品をメルカリで販売する流れをざっくりと説明しましたが、今回はその具体的な「商品リサーチ」について詳しく掘り下げます。商品リサーチはメルカリ販売の鍵です。売れる商品を見つけられれば、スムーズに販売が進みますし、逆にリサーチが甘いと売れずに在庫を抱えることになってしまいます。
今回は、メルカリで売れている中国輸入品を見つける方法をお伝えします。手順を順を追って解説していきますので、ぜひ最後まで読んでみてください！
1. メルカリで売れる中国輸入商品を見つける手順
まず、メルカリで売れている中国輸入品を見つけるには、売りたい商品カテゴリーや商品名を入力するところから始まります。例えば、「ベビー用品」「ペット用品」「アクセサリー」など、メルカリでよく売れているカテゴリーに絞るのもひとつの戦略です。これらのカテゴリーは、軽くて壊れにくく、輸送中のリスクが少ないため、中国輸入せどり初心者にとっては非常に扱いやすい商品群です。
2. 商品リストを「新しい順」に並べ替える
次に、検索結果を「新しい順」に表示させます。新しく出品された商品をチェックすることで、今まさに売れているトレンド商品をつかむことができます。特に中国輸入品の場合、流行が移り変わりやすいので、旬のアイテムを見逃さないためにも新しい順でリサーチすることが重要です。
3. 販売中・売切のみの表示を活用
検索結果の表示オプションで、「販売中」と「売切」のフィルターを活用しましょう。「売切のみ」を選択すると、過去に売れた商品のみが表示されるので、どのような商品が実際に売れているのかがひと目でわかります。逆に、「販売中」だけを表示することで、今まさに出品されている商品のライバル状況を確認できます。これにより、自分が出品する際の価格設定や出品タイミングの参考にできます。
4. 商品状態は「新品、未使用」を選択
中国輸入品の場合、基本的に新品を仕入れて販売するため、商品状態のフィルターも「新品、未使用」に設定します。これによって中古品が混じることなく、同じ中国輸入品の販売実績をチェックすることができます。
5. 商品画像が素人撮影ではないものを選ぶ
次に、商品画像をチェックします。中国輸入品の場合、仕入れ先のサイトからの画像をそのまま使って出品されることが多いです。このため、プロが撮影したようなきれいな商品画像がある場合、その商品は中国輸入品の可能性が高いです。
商品リサーチでは、このような「プロが撮影」しているような画像を持つ商品を選ぶことがポイントです。素人撮影のものよりも、明らかにきれいな画像が使われている商品は、中国からの輸入品であることが多く、同じ商品を自分も仕入れて販売できる可能性があります。
6. 出品から販売までの期間を確認
次に、商品詳細をチェックし、出品されてから販売されるまでの期間を見ます。この情報から、どのくらいのスピードで売れているかを把握できます。ここで便利なのが、Google Chromeの拡張機能「フリマアシスト」です。このツールを使うと、出品期間や売れた日付などが一目でわかるため、効率的にリサーチできます。
7. 同じ商品がどれくらい出品されているかを確認
売れる商品を見つけたとしても、その商品が大量に出品されている場合、競合が多くて自分の商品が埋もれてしまうことがあります。ですから、リサーチ時には、同じ商品がどれくらい出品されているかも確認しておく必要があります。
競合が少ない商品ほど、自分の商品が目立ちやすく、売れやすい傾向にあります。しかし、競合が多い場合は、価格を下げるなどの対策を考える必要があります。
8. Google拡張機能で仕入れ先を探す
メルカリで売れている商品を見つけたら、次にその商品がどこで仕入れられるかを調べます。ここで便利なのが、Googleの拡張機能です。例えば、「rakumart代行サポート」や「アリババの画像検索」といった拡張機能を使うと、画像から仕入れ先を簡単に調べることができます。
これにより、仕入れ先の価格や在庫状況をすぐに確認できるので、効率的なリサーチが可能です。特に、「アリババの画像検索」を使えば、メルカリで見つけた商品がアリババや他の中国輸入サイトでどの価格で販売されているかがわかるので、仕入れ判断の際に非常に役立ちます。
9. 拡張機能の導入方法
では、これらの拡張機能の導入方法を簡単に解説します。
- Google Chromeを開く
- 右上のメニューから「拡張機能」を選び、拡張機能を検索します。
- 「rakumart代行サポート」や「アリババの画像検索」をインストールします。
- インストール後、メルカリの商品画像を右クリックして、拡張機能を使って検索することができます。
これで、仕入れ先と価格を簡単にリサーチできるようになります！
10. おすすめのYouTube動画とスプレッドシート
商品リサーチには、以下のYouTube動画も参考になります。こちらの動画では、リサーチの手順や便利なツールの使い方がわかりやすく解説されています。
こちらの動画では、商品リサーチに使えるスプレッドシートが無料で提供されています。概要欄からダウンロードし、「コピーを作成」して自分用に保存することができます。
このスプレッドシートに仕入れ価格や販売価格、予測される月間販売数、予定している配送方法などを入力すれば、月間の利益を計算してくれる便利なツールです。中国輸入品を扱う際の各種経費目安も含めて利益計算ができるので、ぜひ活用してみてください。
11. 利益率を計算して仕入れ・販売価格を設定
リサーチした商品を仕入れて販売する際、利益率は非常に重要です。基本的には利益率40％以上を目安に仕入れや販売価格を設定するのが理想です。ただし、カテゴリーによっては少し低めでも問題ない場合もあります。
中国輸入品の場合、商品自体の価格が安く設定されているため、比較的高い利益率を狙いやすいです。しかし、送料や関税、代行業者の手数料などの経費をしっかりと計算に入れる必要があります。
12. おすすめカテゴリー
中国輸入せどりで人気のあるカテゴリーとしては、以下のようなものが挙げられます。
- ベビー用品
- ペット用品
- アクセサリー
これらは軽くて壊れにくい商品が多いため、仕入れから販売までのリスクが少なく、初心者にも扱いやすいです。もちろん、競合も多いですが、しっかりとリサーチすれば十分な利益を得ることができます。
13.私の失敗談
実際に中国輸入を始めたとき、女性用アクセサリーを大量に仕入れた経験があります。なぜこれを選んだかというと、以下の理由がありました。
- メルカリで人気カテゴリー
アクセサリーはメルカリで売れ筋のカテゴリーであり、リサーチでも多くの人が取引していることが確認できました。 - 利益が高い
かさばらないし、小さいので送料も抑えられる。さらに、送料が安い「ゆうパケットポストmini」が使える点も魅力的でした。 - まとめ買い割引の活用
まとめて購入してもらうことで、さらに送料を抑えられるのではないかと考え、「まとめ買い割引」の仕組みを作る計画もありました。
ところが、実際には競合が多いのが現実でした。アクセサリー専門の出品者が多く、さらに個人ブランドとして工場に作成してもらう人もいるため、価格競争が激しくなりやすいです。男性の私には、女性アクセサリーの流行や、どんな服装に合うのかなどの商品説明が難しいという壁もありました。アクセサリーには流行りがあるため、タイミングを逃すと安くても売れないという事実に気づきました。
加えて、リサーチが不十分だったことがさらなる失敗を招きました。**「同じ工場からまとめて仕入れたほうが送料が安くなる！」**という短絡的な考えで、センス頼りに大量にピアスを仕入れた結果、全く売れない状況に。
コピー品の危険性と私の教訓
アクセサリーだけではなく、他の商品でも失敗しました。特にワイヤレスイヤホンや男性用腕時計を仕入れたときに大きなトラブルが発生しました。これらの商品、なんと有名ブランドのコピー品だったのです！販売がメルカリの規約に反するため、出品できませんでした。
腕時計を出品してみたところ、すぐに多くの人が閲覧してくれて、「なんでこんなに見てもらえてるんだ？」と思ったのですが、よく調べたら、有名ブランドのコピー品だったことが判明。コピー品を販売することは違法で、最悪の場合アカウント停止や法的トラブルに発展するリスクがあります。
14.現在稼げていない私なりのアドバイス
ここで、現在あまり稼げていない私からのアドバイスをいくつか共有したいと思います。
アクセサリーはやめとけ！
アクセサリーの販売は、特に初心者にはおすすめできません。私のようにセンスに自信がなく、流行やスタイルについての知識が乏しい場合、かなりの苦戦を強いられます。もちろん、アパレル業界で働いていたり、ファッションに敏感でセンスに自信がある方ならば別ですが、そうでない限り競合が多く、価格競争にも巻き込まれやすいため、成功は難しいかもしれません。
ベビー用品やペット用品が良さそう
私の経験から、ベビー用品やペット用品は良い選択肢だと感じます。これらのカテゴリーは、アクセサリーに比べて劣化しにくく、またデザイン性よりも機能性を重視する傾向が強いです。例えば、私が以前売ったベビーカー用冷却シートやペット用の冷却マットは、実際に売れている商品です。
さらに、ベビー用品やペット用品は実店舗での取り扱いが少ないこともポイントです。リアルな店舗に足を運ぶのが億劫な人にとって、メルカリのようなオンライン販売は非常に便利です。特にベビー用品やペット用品の専門店が少ない地域では、ネット販売の需要が高いと感じています。
実際に売れた商品
中国輸入品で初めて売れたのは、ベビーカー用の冷却シートです。これが最初に販売できた成功例で、その後もペット用の冷却マットや格安ワイヤレスイヤホンが売れました。特に冷却マットは、季節需要もあってスムーズに売れていきました。
売れる商品の傾向
ここで気づいたことは、アクセサリー以外の売れた商品は、黒などの無難な色や、柄無し・シンプル柄のものが多いという点です。例えば、私が仕入れた格安ワイヤレスイヤホンでは、黒、白、ピンクの3色を各2個ずつ仕入れました。結果として、黒は10日ほどで2個とも完売し、続いて白が売れました。しかし、ピンクは2ヶ月経っても1個残っている状況です。
この経験から、無難な色やシンプルなデザインが、特に初心者には売りやすいことが分かりました。派手な色やデザインよりも、誰にでも合う商品を選ぶ方が、売れ行きが安定しやすいです。
